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《阴阳师》冲击日韩港澳台,“套路”在海外营销是什么样的?

1380 人参与  2017年08月12日 13:53  分类 : 游戏杂谈  评论

 《阴阳师》冲击日韩港澳台,“套路”在海外营销是什么样的? 游戏杂谈 第1张

《阴阳师》在八月初进入韩国市场,是其第三个海外市场,经过沉淀、造势以及证实这一段时间后,韩国市场给其足够的人气,相比日本稍有点力不从心。

8月4号首日速上免费榜顶,在韩国上线立马获得极高的人气,而《阴阳师》韩服于8月7号成功上升到畅销榜前三,也在韩国手游市场开启了第一炮。


 《阴阳师》冲击日韩港澳台,“套路”在海外营销是什么样的? 游戏杂谈 第2张

阴阳师遵循着一些营销“套路”,展示了现象级游戏的实力,从它进入韩国、港澳台、日本的过程中能看得出来!


在中日韩三大手游市场中阴阳师的营销套路

一、阴阳师品牌前期战略设计:渠道、活动、广告

在游戏行业中,执着于游戏买量和品牌营销的企业都不在少数,而随着行业大趋向所培养的渠道为王,渠道在流量市场中具有绝对的主导位置。阴阳师在每个地域都有着强而有力的渠道支持,这让它有了获得胜利的基石:中国渠道bilibili、豌豆荚、九游等,日本渠道LINE,韩国的kakao games。

虽说LINE这样的IM巨头在日本运用人数较多,但LINE的游戏发行业务真实没有太大的存在感,反观韩国,kakao games用户装机率到达惊人的90%。因而,国内手游出海韩国,Kakao Games是一个能够借势的宏大助力,这也是《阴阳师》在韩国获得喜人成果的主要缘由。

 《阴阳师》冲击日韩港澳台,“套路”在海外营销是什么样的? 游戏杂谈 第3张

而前期的官网预定活动在每个地域均有开放,在广告推行方面,《阴阳师》的确下了不少功夫。前期的中国市场,B站简直随处可见《阴阳师》的游戏广告;在冲击日本时《阴阳师》曾包下一节电车车厢作为广告宣传;而如今韩国,不只请来了人气女星IU(李知恩)作为代言,还停止了鼎力度的线上线下投放宣传。

这样看来,阴阳师在前期宣传方面,曾经有了本人自成一脉的套路,关于活动、广告、渠道的把控也有一定的了解。

二、产品形象建立:“二次元”、“唯美”、“良心”、“精品手游”

目的客户群体定位明白,这个是大多数人都会提到的一个方面。确实,这个立项本就是想进入日本市场的游戏具有着同类型游戏无法匹敌的二次元用户。《阴阳师》不断在以“二次元”、“唯美”、“良知”、“精品手游”这样的品牌形象,塑造出“真诚”、“称职”、“时髦”这样的品牌个性维度。

 《阴阳师》冲击日韩港澳台,“套路”在海外营销是什么样的? 游戏杂谈 第4张

游戏中的画风精巧,人设剧情出彩;声优有着奢华阵容,每个单独拿出来都能成为一个游戏的头牌;画符的新颖玩法和游戏的难度适中,游戏内UI摆放简约,玩家体验良好。这些都是《阴阳师》与生俱来的优势,也正由于具有的种种优势才干令这款产品能快速在港澳台日韩这些地域文化不一的地域快速树立其形象。

营销筹划团队在推行的过程中随时随地都在强调音乐、画面、声劣等方面的高质量,停止洗脑式的宣传,使其成为了《阴阳师》手游的形象标签。这样的结果是,每个玩家在提及《阴阳师》时,都在以画面、声劣等方面来称誉,一些游戏中的小弊端反而在这些声音中向下漂浮。

三、玩家建立的自传播生态,低代价高曝光

在官方恰当的引导下,《阴阳师》的自身常常能经过社交媒体来停止强化。扁平化的社交媒体正在为游戏的推行带来时机,一旦胜利运用,常常能获得病毒式的传播效果,以极低代价获取大量曝光。

 《阴阳师》冲击日韩港澳台,“套路”在海外营销是什么样的? 游戏杂谈 第5张

此外,在不同的地域,各自会有玩家发起的小圈子,同人文化是最容易产生线下效应的,这也是每个中央主打的作风。另外一方面,关于无法大量氪金的玩家而言,经过视频观看他人画符抽卡也有同样的快感,至此,《阴阳师》从游戏视频中渐渐掩盖于各大媒体平台,玩家也乐于制造视频和游戏中的一些攻略。

另外《阴阳师》题材的选择又关乎到其故事性和美术作风的共同性,这一个方面能够衍生至IP选择、玩法规划、美术规范把控等层面,以至会影响到后续产品迭代、内容积聚、口碑营销、用户运维等方面的效果。这样的《阴阳师》有着丰厚的周边活动、同人文化或者是一些剧情延伸,都能在玩家的爱好中停止改动,这让玩家本身成为传播中,也在默默地改动游戏的变化。

至此,玩家曾经对这款游戏曾经有一定理解的同时,官方所要做的就是把整个平台的系统性建构完善,然后用合理的机制去鼓舞更多愿意参与到传播过程中的玩家,构成更大的传播气势。这大约也是非酋、欧皇等等名词可以快速传播的缘由,即使你不晓得,游戏中也会有大量的表情、玩家行动来提起。

本身概念完善、下跨内容极多且能延伸、范畴内容纳力强、年轻男女皆能承受、且有大量成熟模板能够套用,《阴阳师》曾经能够依托游戏自身来打造一份属于本身的营销“套路”。

那相同的套路,在不同的市场中有着什么样的差异呢?

从如今曾经能够开端看出,《阴阳师》在日本的热度曾经逐步降落。日本是一个高度封锁的游戏市场,从日本市场的现状来看,日自己气手游都有着极度鲜明的两大特征:强势IP、盛行文化、及线下浸透线上。从如今看来目前中国厂商的原创IP产品在日本表现尚无法与顶级产品媲美,但《阴阳师》、包括《崩坏学园》在日本市场的多番努力,正在为中国公司最终攻克日本市场积聚珍贵的经历。

而韩国方面除了游戏原本的质量,以及上文所说的“套路”以外。走出的第一步好棋便是选择了素有韩国微信之称的聊天应用Kakao的子品牌、Kakao Games作为当地发行。公开数据显现,2016年韩国手游人口到达2400万,而Kakao早年就宣布在韩国智能机用户装置掩盖率到达了惊人的90%,Kakao至少手握2000万以上的手玩耍家。

毫无疑问,《阴阳师》自去年以来的胜利创始了国内厂商针对二次元市场开发产品的新套路,步入邻国的韩国、日本市场悬殊表现,又一次让行业内看到其“套路”的成熟以及产品的高度。


在外服手游当中,手游工作室可以不可以在里面分一杯羹?赚它点生活费?又或者养家糊口?

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